Лидогенерация является неотъемлемой частью продвижения любого бизнеса. Главная ее задача обеспечить компанию стабильным потоком лидов, в качестве потенциальных клиентов/партнеров, приносящих прибыль и подходящих по нужным параметрам соискателей для HR менеджера.
Наиболее эффективными каналами для привлечения трафика и последующей его конвертации в лиды являются:
- SEO,
- Adwords, Яндекс.Директ,
- email маркетинг,
- социальные сети,
- вебинары,
- статьи на внешних ресурсах.
Кроме того, существуют специальные сервисы лидогенерации. Об этом расскажем в нашей статье на примере сервиса Snovio, первые разработки которого начались в мае этого года.
Уже спустя три месяца платформа пополнила свою базу 400 тысячами уникальных контактов, а разработанный плагин для автоматического сбора данных уже установили более 4 500 пользователей. На днях проект объявил о запуске собственного ICO.
Попробуем разобраться с чем связан всплеск интереса к разработке со стороны пользователей и потребность выхода на собственное ICO.
О востребованности на рынке
Ежегодно компании готовы тратить на поиск лидов крупные суммы денег. Из исследований всемирного статистического портала Statista следует, что в 2016 году компании США потратили на лидогенерацию 1,85 млрд, при этом к 2020 году прогнозируется рост до 2,12 млрд.
Среди ключевых игроков уже есть ряд компаний таких, как FullContact, Hunter.io, ZenProspect, однако все они имеют ряд недочетов, основные из них:
- Непрозрачность происхождения информации
Покупая лиды, компании желают быть в курсе источника их происхождения.
В Snovio пользователь, желая купить информацию, сможет увидеть, когда она была добавлена, ее источник и сколько раз база контактов была продана до этого.
- Низкое качество
Как правило в централизованно собранных базах 20% покупаемых лидов имеют несуществующий email адрес или Ф.И.О. Для бизнеса это значит потеря времени и денег. Например, при email кампаниях неактуальные адреса становятся причиной большого процента возвратов (bounce rate), а для отдела продаж обзвон несуществующих номеров значит напрасную активность сотрудников.
- Неосуществимость актуализации
Без актуальной информации по лидам, становится невозможным вовремя реагировать на события и формировать релевантные предложения. А в бизнесе, как раз ценятся подобные триггеры: покупка нового автомобиля, смена местожительства, рабочего места и т.д. Это помогает наладить связь и долгосрочные отношения с клиентами.
Каким образом технология децентрализованной лидогенерации на основе краудколлектинга решает недочеты классической модели?
Часть специалистов команды Snovio ранее занимались маркетингом и лидогенерацией и на своем личном опыте столкнулись с низким качеством покупаемой информации. Именно тогда родилась идея децентрализованной лидогенерации, которая в корне отличается от традиционного метода сбора данных, широко используемого во многих сервисах.
Если сравнивать децентрализованный метод парсинга с традиционным, очевидны преимущества:
- Крауд-коллектинг не имеет ограничения по сбору данных при посещении конкретных страниц сайтов, в то время как парсинг данных собирает информацию только с определенных сайтов или даже разделов.
- У технологии низкий риск блокировки, в отличие от парсинга, который даже при использовании прокси-сетей относительно легко и быстро блокируется.
- Возможна актуализация данных по лидам. В парсинге на актуализацию информации уходят большие объемы трафика и времени. В крауд-коллектинге данная проблема решается за счет того, что поставкой данных занимаются контрибьюторы. Метод существенно экономит затраты на получение новых данных.
На данный момент в компании уже реализован минимальный работающий продукт (MVP – от англ. minimal viable product): поиск и проверка данных, добавление новых данных в систему. Контрибьюторы в первую очередь используют бесплатное расширение для Сhrome, которое в отличие от конкурирующих имеет ряд дополнительных функций:
- проверка электронных адресов на существование;
- поиск контактов по домену;
- в планах запуск функционала рассылки.
Существующие плагины показывают только электронные адреса, но без расширенной информации о месте работы.
Благодаря приложению Snovio, ищущему доступна вся информация, которая находится в публичных источниках, а это может быть: фотография, занимаемая должность в организации, ссылка на профиль в социальной сети, сфера деятельности, страна проживания, профессиональные и личные навыки, контактные данные и предыдущая деятельность контакта.
Базы данных подходят как для поиска партнеров, клиентов, так и в качестве SaaS решения для рекрутинга.
Роль блокчейн в технологии децентрализованной лидогенерации
Технология блокчейн – это непрерывная цепочка блоков, содержащая в себе полную историю всех транзакций, происходящих между покупателями данных и поставщиками (контрибьюторами). Невозможно изменить или подделать информацию в блоках, потому что пришлось бы изменять всю информацию в предыдущих частях цепочки. Snovio использует блокчейн-технологию для того, чтобы гарантировать справедливое распределение выручки между всеми участниками сделки при продаже-покупке данных.
Подробнее о проведении ICO: о выгодах для инвесторов и владельцев проекта
Компания Snovio уже анонсировала о запуске своего ICO (Initial Coin Offering), в ходе которого планируется собрать инвестиции для усиления команды, а именно нанять большее количество квалифицированных разработчиков, а также специалистов для маркетинга и продаж. Собранные в ICO средства помогут улучшить производительность системы за счет размещения серверов в разных странах мира. Также молодой проект сможет усилить продвижение идеи децентрализованной лидогенерации и привлечь новых контрибьюторов в систему.
Для инвесторов участие в ICO Snovio – это надежная возможность купить токен по низкой цене и приумножить свои вложения со временем.
Уже сегодня команда Snovio активно анонсирует о проведении своего ICO на форуме bitcointalk, там же оглашены условия для пользователей которые желают поучаствовать в Баунти программе, предназначенной для продвижения ICO.
ICO становится массовым явлением для многих проектов, спустя время они становятся узнаваемыми и прибыльными. Что ж, пожелаем успеха и Snovio!
