С момента начала продажи токена Civic в июне 2017 года друзья, другие предприниматели и стартапы буквально закидали меня вопросами. Мой предыдущий пост в блоге «Токены поглощают мир» побил рекорд по лайкам, шерам, комментариям! Это только кажется, что очень легко на скорую руку запустить продажу токенов, написать белые страницы, накидать вашу бизнес-модель, а затем за несколько секунд поднять десятки или даже сотни миллионов долларов. Все остальные делают это, так почему я не должен попробовать?!
На самом деле это не так просто. Этот процесс занимает месяцы (а не недели), и речь идет о круглосуточной работе. Я решил написать это практическое руководство, которое ни в коем случае не является исчерпывающим, но отвечает на основные вопросы. Для более подробного руководства по блокчейну, протоколам и продаже токенов я предлагаю этот пост.
В первую очередь, вы должны спросить себя: чем полезен ваш токен и почему люди должну купить его? С 2015 года мы разрабатываем технологии, которые должны заполнить важный пробел в онлайн-технологиях: проверка подлинности.
Действия в онлайне совершаются бесчисленное число раз в день. Например, когда потребитель заполняет какие-либо документы, компания должна не только подтвердить их точность, но и обрабатывать данные, обеспечить их конфиденциальность. Во избежание мошенничества, кражи личных данных, возникновения административных проблем и для потребителей и поставщиков услуг, с нашим токеном и базовой технологией мы создали что-то новое. Мы планируем продолжать развивать технологию вместе с разработкой новых вариантов использования блокчейна.
Во-вторых, вы должны создавать токен таким образом, чтобы он был полезен будущим пользователям. Термины и функциональные возможности должны быть как можно более понятными. Продажа токенов по сути то де самое, что и и криптовалюты, например, биткойн или эфир. Различие заключается в том, что вы не предлагаете крипто монету, которая добывается с помощью консенсусных правил, вместо этого вы предлагаете токен, например Civic (CVC), которые могут иметь особую цель (умные контракты и т. д.). Токены обычно не добываются — они просто сидят на вершине крипто платформы, на которой они выдаются.
Каковы требования к продаже токенов?
Теоретически, требования для продажи токенов несложные, «технически» каждый может создать и продавать токен. Однако реальность такова, что каждый месяц торгуются сотни токенов — конкуренция очень жесткая. Если вы не приложите усилий для продажи вашего токена и написания качественных белых страниц, вероятно, вы не сможете продать столько токенов, сколько требуется или захотите. Вам необходимо собрать воедино белые страницы, другую информацию, чтобы правильно описать технологические протоколы и экосистему, в которой может использоваться токен.
Что такое «Белые страницы»?
Вот пример белых страниц, которые выпустил Civic. В документе подробно описаны, как работают наши технологии и экосистема, как мы разработали токен и как пользователи могут приобретать и использовать токены. Вам нужно будет найти техническую компанию, которая поможет в написании и функционале использования вашего токена.
Белые страницы имеет решающее значение для демонстрации того, что вы продумали свой проект, что у вас есть четко определенные варианты использования токенов. Токены станут средством для производства и распространения технологий, поэтому вам нужно составить описание для покупателей, чтобы показать, как эти утилиты помогут решить проблему или предложить доступ к ценным инструментам.
Кто помогал мне провести продажу токенов?
Civic работал с 3 организациями для проведения продажи токенов:
Argon Group & Token Market: Поддержка сообщества, инфраструктуры продажи токенов и оказание помощи потенциальным покупателям в понимании назначения токена и его основных технологий. Предоставление технической поддержки по всем аспектам продажи и распределения токенов.
Perkins Coie: Превосходная юридическая поддержка очень важного этап продажи, Perkins является одной из самых авторитетных фирм в этом пространстве.
Маркетинг
Токены лучше всего покупают технологические энтузиасты, которые хотят поддержать и хотят использовать новейшие технологические разработки. Так как в крипто сообществе прекрасно работает сарафанное радио, реклама — это область, от которой мы справились самостоятельно. учитывая наш продукт, мы не считали необходимым его усиленно рекламировать.
По большому счету я только размещал статьи в своем блоге и твитах, привлекая тем самым хардкор крипто сообщество, в остальном мы не слишком продвигали продажу токенов. Конечно, для этого у меня было много подписчиков, поэтому ограничения маркетинговых кампаний вряд ли подойдут кому-то другому. Если люди не знают про продажу токенов, у вас не будет продаж, поэтому важно таргетироваться на тех, которые действительно понимает ценность токена.
Другая, теперь уже привычная тактика, тактика — предложить бонусы первым участникам, и за счет них набрать обороты и привлеть покупателей. Это те же скидки, о них я расскажу ниже.
Как мы нашли нашего клиента
Ядром технологии Civic является возможность создания уникальных цифровых идентификаторов с использованием мобильных устройств. Мы использовали эту технологию в продаже наших токенов, причем обязательным условием участия в краудсейле была загрузка и регистрация с помощью приложения Civic. Это исключало участие одного и того же человека. Эта модель работала у нас и у ряда других организаторов, например, ZRX, и теперь Doc.ai будет использовать Civic для широкой дистрибуции токенов.
Ценообразование токена и структура продажи
Мы решили создать 1 млрд. токенов. Почему именно эта цифра? 100 млн было бы недостаточно, а 10 млрд было бы слишком много. Вы можете использовать любое количество, которое вы пожелаете. Мы назначили цену токена в 10с, рассчитывая продать 330 млн токенов в виртуальной валюте, что составило бы около 33 миллионов долларов.
Скидки
Civic был в завидном положении, что нам не нужно было предлагать какие-либо скидки для каких-либо покупателей. Спрос значительно превысил предложение, и поэтому мы поставили всех в равные условия. Я настоятельно рекомендую вам предлагать покупателям скидки с последующим периодом блокировки, в который они не смогут продавать токены (например, 20% скидка и блокировка на продажу в течение 12 месяцев). Предложение бонусов или скидок на раннем этапе без блокировки только приведет к потере прибыли.
Распределение
Чтобы обеспечить продажу всего $ 33 млн, Civic решила сначала продавать токены крупным покупателям (минимум 50 тыс. долл. США, максимум до 500 тыс. долл. США), 1/3 токенов была доступна другим пользователям. Мы хотели добиться создания большой сети крупных пользователей и сторонников технологий Civic, но также гарантировали продажу другим другим желающим. Мы продали на 33 млн долл. менее 500 покупателям.
Как только эта сумма была набрана, мы открыли продажу токенов для всех желающих, максимальная сумма покупки составляла $ 25 000 и минимум $ 50, и 1/3 была доступна на краудсейле. Мы применили технологию Civic для того, чтобы покупатели не совершали покупки несколько раз. Мы также использовали систему очередности, чтобы гарантировать, что наши серверы не сломаются. Это было хорошее идеей, так как за день у нас было более 50 000 ожидающих очередина покупку!
Мы столкнулись со сложностями в определении того, кто был первым — более 10 000 человек обновляли свой браузер ровно в 6 утра PST. Спрос значительно превысил предложение, поэтому мы были вынуждены дать случайное распределение номеров. Нам удалось продать все токены в течение 24 часов и вернуть 1/3 более крупным покупателям. Оглядываясь назад и зная, насколько большим был спрос, мы бы сделали все так же, как 0X, чтобы продать токены как модно большему числу пользователей.
Одна из проблем, с которыми мы столкнулись, заключалась в том, что сеть Ethereum была забита, и после 6 часов срок многих платежей истекал. Это разочаровало многих участников. Биткойн был образцовым. В Ethereum есть интересные и мощные приложения, но платежи, безусловно, являются сильной стороной биткойна.
Я потратил много времени в блоге на обсуждение, как мы оптимизировали продажу токенов. Я думаю, что в конечном счете все прошло по плану.
Распределение токенов
Мы выделили 33% токенов для компании, 33% — для продажи токенов и 33% — для раздачи партнерам для активации сети. Я подробно описал это в предыдущем сообщении блога. Вам необходимо стимулировать сеть, следовательно, необходимо выделение токены нашим партнерам. Мы успешно интегрировали партнеров в сеть, подробности описаны здесь.
Все токены, которые были выделены компании, выдаются более 3 лет, по 1/3 в год. Токены не предоставлялись сотрудникам компании или основателям.
Инвесторы, акционеры и сотрудники компании по-прежнему владеют акциями в Civic, которым обеспечены 33% токенов.
Мы сделали все, чтобы удовлетворить все интересы — мы максимально сосредоточены на обеспечении работы удивительной экосистемы Civic и обеспечении прибыльности токенов CVC.
Биржи и листинг токенов
Мы не платили за листинг токенов. Кроме того, кривая распределения затрудняет контроль ценообразования на токены, поскольку ни одно физическое, или юридическое лицо не могло приобрести более 0,33% от общего количества токенов. Сейчас CVC торгуются на биржах, включая Bittrex.
